Product Market Fit | Por que es tan importante para tu Startup Product Market Fit | Por que es tan importante para tu Startup

Product Market Fit | Por que es tan importante para tu Startup



  1. 12/04/2018, 19:38 #1

    Buenas foreros 2.0, aquí os dejo un articulo sobre el Product Market Fit, algo fundamental para cualquier Startups, si queréis tener algo mas de información os invito a leerlo desde el blog, espero que os guste!

    Product Market Fit

    Estamos en un mundo en el que hay muchos productos para cubrir, aparentemente, las mismas necesidades y en el que destacar es cada día más difícil. Sobre todo si tenemos en cuenta la saturación informativa a la que estamos expuestos actualmente.

    Dicho esto, se hace cada vez más relevante identificar el valor añadido que aporta nuestro producto/servicio dentro del mercado.

    ¿Y cómo podemos identificar nuestro valor añadido? Conociendo el Product Market Fit, el Mínimo Producto Viable (MVP) y conociendo a nuestra audiencia.

    ¿Qué es el Product Market Fit?

    Steve Blank, emprendedor y profesor de Silicon Valley, el Product Market Fit -o Encaje Producto Mercado-, es “cuando el proceso de validación de clientes prueba que has encontrado un grupo de potenciales clientes que reacciona positivamente a tu producto, es decir, solucionas un problema y te pagan por ello”.

    Se trata de un proceso que trata de ajustar el producto dentro del mercado y con el que se puede averiguar si el producto/servicio cumple las necesidades del público al que va dirigido.

    Es aceptable cuando el proceso de validación chequea que se ha detectado un grupo de clientes potenciales y que éstos reaccionan positivamente a nuestro producto/servicio.

    Cuando logras detectar las necesidades de tu audiencia, crear un producto que interese de verdad a este grupo y monetizarlo, habremos encontrado nuestro product/market fit

    ¿Qué es el Mínimo Producto Viable (MVP)?

    Un Mínimo Producto Viable es la versión base -o beta- de un producto o servicio con la que se puede recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre nuestra audiencia, invirtiendo el menor esfuerzo posible.

    Es importante conocer a nuestra audiencia para saber cuáles son sus intereses, necesidades y/o preocupaciones y en base a esto, ofrecer un producto que encaje en este mercado. Una vez identificado, lo siguiente es lanzarlo lo más pronto posible, cuanto antes, para testearlo y optimizarlo con nuestra audiencia.

    Un ejemplo claro fue el videojuego PlayerUnknown’s Battlegrounds (PUBG), el cual decidió lanzar un early access en marzo de 2017 e ir optimizando el juego en función del feedback de los jugadores.

    En este caso, lanzaron el MVP para ver qué tal reaccionaba la comunidad gamer y prometieron parches semanales donde se iba aplicando el feedback dado por sus jugadores mientras iban probando el juego.

    Esto les llevó en un inicio a vender más de cuatro millones de copias en un plazo de tres meses; increíbles cifras que no han dejado de crecer.

    Otro ejemplo lo encontramos en lo que actualmente conocemos como Instagram. Esta plataforma se llamaba originariamente Burbn, una red social basada en la localización, contando con muchas más funcionalidades de base que las que conocemos en la actualidad.

    Mediante el análisis de datos, sus creadores se dieron cuenta que sus usuarios solo utilizaban la aplicación para hacer fotos y añadirles filtros. En ese momento, decidieron centrar sus esfuerzos exclusivamente en esto, suprimiendo el resto de funcionalidades y ofreciendo únicamente el producto que la gente realmente utilizaba.

    ¿Por qué los Early Adopters son la audiencia más importante para nuestro negocio?

    Un MVP debe estar enfocado hacia los early adopters, o primeros seguidores, de los cuales extraeremos la información necesaria para confeccionar nuestro Product Market Fit.

    Todas las empresas de hoy en día, deben empezar a trabajar por los early adopters.

    Características de los Early Adopters

    caracteristicas-early-adopters.jpg

    Se trata de una audiencia perfecta para testar nuestro MVP y poder optimizar nuestro producto/servicio con su feedback hasta lograr el ansiado encaje producto/mercado.

    Más tipos de audiencia a tener en cuenta.

    Aunque los early adopters son los más interesantes para identificar nuestro Product Market Fit, y siempre debemos tenerlos en cuenta, existen otros tipos de audiencia a las que deberemos prestar atención a medida que nuestro negocio vaya creciendo. Y todos se comportan de una forma muy diferente.

    Innovadores
    Usuarios que les gustar estar siempre a la última, sin ser fieles a la marca.

    Mayoría Precoz (Early Majority)
    Seguidores de tendencias previamente establecidas de las que se han demostrado sus beneficios reales con otras personas (early adopters).

    Mayoría Tardía (Late Majority)
    Personas con aversión al riesgo; no se sienten cómodos con las nuevas ideas y solamente comprarán tu producto/servicio cuando sean estándar por no sentirse que se quedan atrás.

    Rezagados
    Personas con alta aversión al riesgo; odian la tecnología y siempre argumentan en su contra (haters).

    Cuanto más audiencia tengamos, más tipos de audiencia diferentes conseguiremos y por tanto, mayor necesidad de analizarlos para ser capaces de adaptarnos a nuestra audiencia y lo que nos está demandando a tiempo.

    El objetivo es hacer evolucionar nuestro product/market fit según las demandas y necesidades de toda nuestra audiencia.

    Si aún no habéis encontrado vuestro Product Market Fit, os alentamos a detectarlo y si sois de los afortunados que ya lo tenéis, os felicitamos y os animamos a seguir trabajando en él, puesto que ya os acompañará durante toda vuestra aventura de emprender.

    ¿ Tenéis ya vuestro Product Market Fit ?

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