No sé por qué mi buen posicionamiento no se traduce en ventas

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Hola,
A lo mejor esto es una consulta básica pero es que en esto del SEO soy autodidacta y puede que no haya caído en algo básico.

La cuestión es que a base de seguir las normas del SEO he conseguido que la web de mi hermana aparezca en la primera página de Google con varias palabras clave y recibo unas quinientas visitas diarias. Estas han ido aumentando desde que abrí la web y cada año casi triplica el anterior. Todo esto está muy bien pero pese a que 500 personas visitan la web cada día no realizo más de una venta al mes o menos.

Los precios son parecidos a los de la competencia, y el producto funciona porque por otras vías sí me llegan pedidos, pero no por la web y no sé qué hago mal. No es una web como tal sino un blog y es de tarot con lo que lo que hace la gente es llamar a unos teléfonos pero no llama nadie.

¿Alguien podría ayudarme? Gracias.
 
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Puede ser que no esté bien enfocada para vender y que si lo esté para posicionar.

Una web no es sólo visitas, es un producto comercial si quieres vender, así que tienes que enfocarla hacia lo que ofreces. Si quieres que te llamen tienes que ponérselo fácil al usuario que entra.

Ves haciendo pruebas con llamadas a la acción en toda la página. Coloca el teléfono arriba, abajo, en el medio, ves probando a ver cuál funciona mejor sin saturar.
 

Tedel

Cobre
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Lee sobre optimización de conversiones. Es lo que buscas.

Saludo,
Yo
 
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Concuerdo con los compañeros, al final de cuentas todo el trabajo que hacemos en cuanto a SEO y contenidos, solo es la oportunidad de poder vender nuestros productos/servicios/conversiones/etc.

Pero, debes de ofrecer señales que generen confianza en el cliente, optimizar tus textos para poder ser leídos en dispositivos móviles, agregar el certificado SSL (https)
que los links de teléfonos de tu página se marquen con solo tocarlos, optimizar las imágenes, la velocidad de carga de tu web, etc.

Y finalmente, trabajar los textos de tu web con llamados a la acción con frases de venta tipo:

"marca ahora, si quieres saber que te depara el futuro debes marcar ahora mismo, no tienes nada que perder, llama ahora mismo y entérate de X cosa"

Si ya aplicaste todo eso y no vendes, aún puedes cambiar los colores de tu web, el logotipo, etc.

Existen webs que te dejan crear landing pages distintas para realizar pruebas de usabilidad.

Saludos
 

dor

Piedra
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Muy interesantes los aportes de este hilo.
 
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Estudia el tiempo medio de estancia en tu web.., igual te llevas una sorpresa
 
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Depende las palabras claves que tengas posicionadas. Si la palabra clave es por ejemplo "tarot gratis" esa gente lo mas probable es que no este interesada en pagar por los servicios.

Un saludo

Enviado desde mi LG-M250 mediante Tapatalk
 
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Hay que hacer un buen estudio para saber a qué público objetivo quieres enfocarte y para cuales palabras clave te interesa estar arriba.
 

Byron Vargas

Piedra
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Tal ves muchas keyword que estas posicionado son keywords informativas y no transaccionales, por lo tanto podría ser que tus usuarios no sean los que estas buscando. Fijate en el porcentaje de rebote, el tiempo de estadía, que paginas visitan despues de entrar etc. Es decir todo respecto a la analitica web, tambien puedes instalar un mapa de calor para ver el comportamiento de tus usuarios dentro de la web y saber en que estas fallando.

Investiga sobre los funnels de conversión para poder dirigir a tus usuarios de un punto de desconocimiento del producto a un potencial cliente.:mola:
 
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Comparto con los compañeros que lo mas probable es que las palabras claves por las que estás posicionada no llevan intencion de compra. No es lo mismo posicionarse por "perder peso" que por "comprar pastillas para perder peso"

Hacer un keyword research antes de lanzarte a hacer SEO a tu web es muy muy importante, porque sino puede ocurrir que todo el trabajo que has hecho para posicionar luego no te reporte los beneficios esperados
 

Gotyourtongue

Piedra
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El posicionamiento solo es sinónimo de tráfico, si tu web no es llamativa, tu producto no está bien descrito o simplemente tu competencia tiene un producto mejor, no venderás.
 
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Yo como buena copy que soy, voto porque los textos de la web no están optimizados. Dales algo de emoción ,plantea más beneficios que caracteristicas y prueba a cambiar los textos de las llmadas a la acción.
En el último post de mi web puedes echarle un vistazo a estos consejos : WordPress › Error
 
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Pueden estar ocurriéndote varias cosas:

1) Estás enfocando mal las palabras clave, es decir... (Necesitas hacer una analítica web, ver de dónde te vienen esas visitas, porque palabra clave y su tiempo, ahí podrás actuar en consecuencia.) Qué sirve o no y qué cambiar.
2) O necesitas mejorar las llamadas a la acción y la usabilidad de la web.

Un saludo y mucha suerte.
 
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amigo tienes que tener muy encuenta la intencion de busqueda del cliente, si es transaccional o informacional, por eso debes estructurar muy bien tu web
 
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Comparto lo que dicen arriba sobre la intención de busqueda, aunque quizás te vendría bien un copywriter que te ayude con los textos
 

asenjo261web

Hierro
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Ante tanto experto y profundos y sesudos y fundamentados consejos me da un poco de pudor aportar nada en este hilo....

En fin, sea como fuere. Cosas muy básicas.

a) Has estudiado a tu competencia? Qué tienen ellos que tu no aportes? Por qué ellos venden y tu no? Precios? Calidad? Atención? Se te ha ocurrido hacerte pasar por un comprador de tu competencia? Incluso comprarles, no importa y ver las diferencias?

b) No, no es un problema de posicionamiento, si apareces delante y tienes tráfico. Puede ser una cuestión del embudo de conversión? Una cuestión de reputación? De no convencer? Algo estético de tu web? cuestión de navegabilidad? o comodidad?

Desde mi punto de vista es cuestión de que tú te hagas las preguntas y veas.


c) Has elaborado un plan de marketing? Personalizas las ventas? Sabes cuales son tus debilidades y tus fortalezas? Y los de tu competencia? Por qué tengo que comprarte a ti y no a tu competencia? Tú que me aportas?


Si tienes tiempo, ganas y quieres invertir, te recomiendo tres manuales, que creo te pueden ayudar:


- "Inteligencia de negocios y analítica de datos"
. Editorial Marcombo Luis Joyanes Aguilar

-"Vende más, vende mejor. Si no te vendes, no vendes" Plataforma Empresa Carlotta Chiesa y Cosimo Chiesa.

-"Cómo elaborar un plan de marketing"
Editorial Marcombo. Richard Diaz Cahuquipiondo.
 
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El posicionamiento es recordación, por lo cual no se genera necesariamente el impulso de compra. Pues para incrementarse las ventas el posicionamiento debe gestarse en el público objetivo, y el producto/servicio debe estar al alcance física y económicamente del P.O.
Como ejemplo: Marca Coca Cola en el Perú, en los 80 tenía el más alto posicionamiento, pero su participación, era muy pequeña; debido a que la marca Inka Kola, había capturado los canales de comercialización, cuando por fin la marca Coca Cola, tuvo acceso a los canales de comercialización exclusivos de Inka Kola, la desplazó a esta última. Caso como estoy son frecuentes, muchas personas creen que el hecho de tener posicionamiento asegura venta, y es no es cierto, la parte de ventas depende de la estrategia de ventas y no de la estrategia de publicidad.
Atentamente,
Richard Diaz Chuquipiondo
 

cris30

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Exacto, tener un determinado posicionamiento no implica conversiones seguras. hay muchos factores que influyen.
 

DesignsandIT

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  • El sitio realmente resuelve la intención de búsqueda?
  • Hay CTA dentro de las páginas de los productos o servicios que venden?
  • Usas algún tipo de funnel dentro del contenido?
  • Estás seguro que tipo de búsqueda que hace la gente es transaccional o sólo informativa?
Hay muchos factores a tener en cuenta, las visitas sólo son una parte.
 

Ronynaxz

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Puede ser que la intención de búsqueda por la cual estés recibiendo visitas no sea para vender y en cambio sea para buscar informacion sobre el producto.
 
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